Raison d'être de l'emploi

Relevant du Président, le (ou la) Directeur(trice) des partenariats corporatifs est responsable de la vision, du développement et de la performance globale du département des partenariats des Lions de Trois-Rivières, incluant l’ensemble des activations et intégrations publicitaires au Colisée Vidéotron.

Le ou la Directeur(trice) des partenariats corporatifs agit comme leader stratégique du développement des affaires, avec pour mandat principal la croissance durable des revenus de commandites. La personne titulaire du poste élabore et déploie des stratégies de prospection, de fidélisation et de maximisation des ententes existantes, tout en assurant une expérience partenaire de premier plan. Il ou elle développe et entretient des relations d’affaires solides et à long terme avec les partenaires actuels et potentiels, en se positionnant comme conseiller stratégique et ambassadeur de la marque Lions de Trois-Rivières dans la communauté d’affaires. Autonome, orienté(e) vers les résultats et doté(e) d’un fort leadership mobilisateur, il ou elle collabore étroitement avec les autres départements afin d’assurer l’exécution optimale des ententes et l’atteinte des objectifs organisationnels.

Le poste suggère un horaire de travail à temps plein du lundi au vendredi, et le ou la Directeur(trice) des partenariats corporatifs doit également être disponible lors de tous les matchs à domicile des Lions de Trois-Rivières, ainsi qu’aux événements spéciaux entourant l’équipe.

En plus d’être passionné par le hockey et d’avoir une personnalité dynamique, le ou la candidat(e) doit être motivé à faire partie intégrante d’une organisation sportive en pleine croissance avec toutes les responsabilités que cela implique dans un contexte d’une jeune et petite entreprise.

Responsabilités principales :

• Gérer et optimiser la stratégie partenariale visant à maximiser les revenus en exploitant l’ensemble des propriétés intellectuelles, digitales, commerciales, et des droits d’association de l’organisation;
• Élaborer et piloter un plan de développement des revenus à court, moyen et long terme aligné avec les objectifs financiers et stratégiques de l’organisation;
• Gestion de l’ensemble des activités du département de commandites, incluant le recrutement, l’embauche, et la gestion de personnel;
• Concevoir et exécuter une stratégie proactive de prospection et de développement des affaires, incluant l’identification de nouveaux marchés, secteurs ciblés et partenaires stratégiques;
• Gérer l’intégralité du cycle de vente du département;
• Développer et déployer des activations de commandites originales en collaboration avec le département de communication et marketing;
• Négocier de nouvelles ententes ainsi que le renouvellement des ententes de commandites et d’en assurer le suivi;
• Gérer et assurer l’exécution des engagements avec les différents partenaires, allant de la gestion de l’inventaire publicitaire, aux processus d’approbation internes et externes, aux échanges de services, et ce, en collaboration avec l’ensemble des départements de l’organisation;
•  Gérer le processus budgétaire du département, incluant les projections de revenus et l’élaboration de rapport sur les performances pour la haute direction;
• Contribuer activement au rayonnement de la marque des Lions de Trois-Rivières au sein de la communauté d’affaires régionale, provinciale, nationale et internationale;
• Toute autre responsabilité connexe contribuant à la croissance et au succès organisationnel.

Exigences et profil recherché :

•  Titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires ou un baccalauréat en marketing et/ou communication, ou tout autre domaine connexe (spécialisation en gestion de commandites un atout) ;
• Avoir une expérience significative en développement de partenariats corporatifs, commandites sportives ou événementielles, idéalement dans le secteur du sport professionnel ou du divertissement.
• Avoir d’excellentes compétences en négociation et forte capacité à développer des relations d’affaires durables;
• Avoir des expériences pertinentes en vente et une fiche de route démontrant d’excellents résultats de vente;
• Avoir une capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément dans un environnement dynamique;
• Démontrer un sens marqué de l’organisation, d’autonomie et de leadership;
• Faire preuve d’une facilité à travailler en équipe et à interagir avec plusieurs départements;
• Avoir une créativité stratégique dans l’élaboration d’activations de commandites à fort impact;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit;
• Véhicule et permis de conduire obligatoire;
• Bonne connaissance du marché sportif québécois et du hockey professionnel (atout);
• Maîtrise des logiciels de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams);
• Permis de conduire valide et véhicule requis.

La présence aux 36 matchs à domicile ainsi que tous les événements de l’équipe est requise en tout temps. Le poste implique des horaires atypiques, incluant soirs et fins de semaine.

Les personnes intéressées peuvent acheminer leur CV à ac@lions3r.com en mentionnant le nom du poste dans le sujet du courriel.